Chaque euro de publicité devait revenir. Il en est revenu 4,20 € de ventes, avant marge.
Ce que j'ai trouvé
- Une boutique en ligne sur un marché de cavaliers et de propriétaires de chevaux, où l'on compare beaucoup avant d'acheter.
- Des fiches produits copiées des fournisseurs, donc identiques à celles de la concurrence pour Google.
- De la publicité qui renvoyait vers la page d'accueil, et des paniers abandonnés sans relance.
Étape par étape
De la publicité qui paie ses propres factures
Campagnes Facebook et Instagram ciblées sur les cavaliers, audiences construites à partir des premiers acheteurs, relance des paniers abandonnés. Budget réparti chaque semaine selon ce que chaque catégorie rapporte, coupé là où ça ne rapporte pas.
Une fiche produit par produit, pas un copier-coller
Titre avec le nom, la catégorie et la marque, description unique, photos décrites. Les pages catégories ont reçu du contenu pour capter les questions que les cavaliers tapent.
Le prix directement dans Google
Prix, disponibilité, marque et notes écrits dans le format que Google lit : les fiches peuvent s'afficher avec leur prix dans les résultats.
Une page d'arrivée par campagne
Chaque publicité amène sur la catégorie ou le produit exact, jamais sur l'accueil. Moins de clics entre la découverte et l'achat.
La publicité n'est bonne que si elle rapporte plus qu'elle ne coûte.
C'est la règle que j'applique partout depuis : je lance petit, je mesure, je coupe ce qui ne rapporte pas et je remets le budget sur ce qui marche. Vous suivez le coût par commande ou par demande, pas des clics.